Lourdes Morales
CEO de NUMA
Publicado originalmente en LinkedIn · Sep. 2025
¿ESTA LA NUEVA ERA TRUMP MARCANDO LAS REGLAS DE LA MESA?
Las negociaciones y acuerdos comerciales están siendo un sin vivir, una experiencia límite para la pyme que, de subidones sin sentido pasan a rebajas y reducciones por acuerdos pero que vuelven a ser modificados en reuniones entre representantes de gobierno donde se negocian otras porcentajes para, posteriormente y entre tanta vuelta de esta noria loca, el propio Supremo de EEUU anuncia posibles cancelaciones y mientras tanto, la toma de decisión para importar y exportar se frena y con ella la operativa de comercio internacional se enfrenta a situaciones de incertidumbre que no se recuerdan en la historia de los negocios y acuerdos comerciales
Aquí es donde cabe decir que, la clásica “siempre lo hemos hecho así” no cabe porque los veteranos del comex no recuerdan tanta incertidumbre, pero quizás si cabe decir eso de “todo esto no va a traer nada bueno”
En este artículo de hoy, quiero hacer una reflexión sobre tanto nuevo de baile de porcentajes, que si ahora los subo, que si ahora los pongo a este producto, que si ahora lo aplico a este país, que ahora los bajos… y todos centrados en cuantos aranceles tenemos que pagar o nos van a tener que pagar y, todos con el foco puesto en los acuerdos y las negociaciones comerciales, que nos empujan a la propia situación de sin sentido que estamos viviendo
Y mi reflexión pasa por, sin quitar el foco del ahora pongo, ahora quito, que no podemos dejar pasar una clave que, personalmente, pienso que tiene un gran valor en todas estas negociaciones revolucionarias: las Aduanas y su apuesta por lo digital.
Las Aduanas están viviendo un proceso de adaptación digital que, junto a la digitalización de Puertos, Navieras, Aerolíneas, Transportistas o Terminales, tiene, entre otros grandes objetivos, el registro del producto que se mueve en la importación y la exportación, centrándose en el origen del producto y que, no olvidemos que los aranceles se aplican al producto.
Los nuevos sistemas digitales de aduanas como el REX, la evolución del antiguo EXPORTADOR AUTORIZADO no pone el foco en los países sino en el origen del producto y mientras todos pensando en los acuerdos comerciales al final la exención de arancel ira unido al origen más que al país que vende.
Además de los acuerdos comerciales que hemos conocido «de toda la vida» y que ahora son el punto de mira, las Aduanas tienen ACUERDOS DE RECONOCIMIENTO MUTUO que marcan las base para la entrada de productos en los puertos.
Tampoco podemos olvidar que, junto a esta guerra comercial donde el centro es el arancel a un producto y un país concreto, según plantea La Nueva Era Trump, hay una nebulosa sobre los datos reales del origen, el valor y la correcta partida arancelaria de los productos.
Lo que, sí está claro y cada día más, es que todos los productos se ven sometidos a grandes requisitos de seguridad para proteger el medio ambiente y al consumidor final y que la venta online tiene clara la trazabilidad de comprador y vendedor, pero no tanto, de origen a destino y que estas exigencias si deben ser el foco de la pyme.
La UE tiene una apuesta que no es una apuesta única de los europeos porque, desde la OMA los nuevos procesos digitales son el punto de mira en la evolución o mejor dicho, la revolución que presenta La Nueva Era Trade Trust que, a mi entender, tiene más recorrido que La Nueva Era Trump pero claro, a la empresa le preocupa la rentabilidad y la cuenta de resultados y quizás, empujado por tanta negociación comercial pierda de vista que no todo son aranceles y a corto/medio plazo la cuenta de resultados de la internacionalización pasara por la verificación y aceptación de las Aduanas.
Si quieres aclarar algo en concreto sobre aranceles, origen o acuerdos comerciales puedes escribirnos a consultas@numa-oea.com